Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

Какой самый популярный вейденговый бизнес

Для тех, кто думает, как начать вендинговый бизнес и какие автоматы выбрать, можем посоветовать как раз ту, вышеназванную «классику», привычную для большинства потребителей. Покупать что-то дорогостоящее у нас через вендинг не будут, да и слишком рискованно это (в некоторых странах подобным образом реализуют даже смартфоны, плееры и прочую технику).

Поэтому обратим свой взор в сторону кофе, чая и продуктов, которые берутся для «перекуса» (чипсы, палочки, соломка, сухарики, а также различные шоколадные батончики).

https://www.youtube.com/watch?v=j8vjEpP9RkI

К примеру, в образовательных учреждениях или любых других местах массового скопления людей многие с радостью выберут покупку через вендинговый аппарат, вместо того, чтобы идти до ближайшей торговой точки за напитком, чаем или кофе.

  • газированные бутилированные напитки, соки в упаковке, воду;
  • снековые аппараты по продаже сухариков, чипсов, шоколадок и прочей готовой продукции;
  • еду, приготовленную или разогретую в торговом модуле: сырники, суши, пирожки, хот-доги, пиццы;
  • различные виды непродовольственных товаров: цветы, книги, журналы, бахилы, бытовую химию, игрушки и прочее;

Вендинговое оборудование по оказанию услуг может выполнять следующие функции:

  • фотографирование и выдача готовых снимков;
  • чистка обуви;
  • массаж;
  • копированию;
  • взвешивание;
  • исполнение музыки;
  • игровые аппараты;
  • и масса других автоматов…

Обзор аппаратов, с которых может начать новичок этого бизнеса Начало деятельности с использованием вендинговых аппаратов зависит от величины стартового капитала.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

Внимание

Впрочем, это касается любого вендингового автомата. Есть возможность повесить на стену или разместить на полу. Большинство автоматов предназначены для чистки кожаной или замшевой обуви, но есть модели комбинированные.

Внимание! Все автоматы для чистки имеют на своей поверхности (корпусе) свободные места от кнопок управления и купюро- или монетоприемников – на лицевой или боковых стенках. Эти поверхности можно использовать для размещения рекламы, что принесет владельцу дополнительный доход.

Автоматы для зарядки мобильных устройств Прежде чем приступить к организации этого вида бизнеса, следует изучить особенности населенного пункта, платежеспособность населения. Вендинговые автоматы для зарядки мобильных устройств рекомендуется размещать в городах с населением не менее 500 000 человек.

Рубрики журнала

Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов.

Вендинг – идеи Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив.

Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых.

Каким видом бизнеса можно заняться? Желающие заняться вендинговым бизнесом, должны четко дать ответ на вопрос: какой аппарат и что должен продавать. Существуют разные направления продаж. Наиболее популярными из них считаются следующие предложения:

  • горячие или холодные напитки;
  • штучная продукция (снеки, батончики, шоколадки, орешки);
  • сыпучий товар (бижутерия, конфеты, жвачки);
  • горячие обеды;
  • свежевыжатый сок;
  • печатная продукция (печать документов, сканирование)
  • услуги массажа;
  • музыкальные треки;
  • оплата коммунальных услуг;
  • изделия из серебра или золота.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

Обслуживать вендинговое оборудование несложно.

Например, кофейные автоматы заправляются быстро, а заполнять их ингредиентами достаточно раз в три дня. Для работы необходимо обеспечить стабильную подачу электроэнергии.

С учетом реализации 150 стаканчиков в день («газировка» с сиропом и в советские времена лучше продавалась) получаем 90 000 рублей в месяц.

  • Вычитаем ежемесячные затраты на ингредиенты – бутыли с водой и сироп, налог, аренду площади, занимаемой автоматом, транспортные расходы, электроэнергию, обслуживание. В итоге получим цифру, примерно, 65 тысяч рублей.
  • Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев.Естественно, вышеприведенные цифры – затраты и прибыль с одного автомата! Устанавливать автоматы следует в местах, где уровень проходимости не менее 2 000 человек в сутки, тогда и в зимний период реализация составит не менее 100 – 150 стаканчиков «газировки» в сутки. Факт! Это направление в бизнесе на вендинговых автоматах достаточно свободный – спрос не удовлетворяется предложениями.

От этой суммы 35% или 15 000 рублей – чистая прибыль предпринимателя. Отталкиваясь от этих цифр, получаем – автомат окупиться в течение 10 месяцев.

Фотокиоск, как бизнес Металлический корпус, куда встроены компьютер для просмотра фотографических изображений, принтер для печати, разъемы для подключения разнообразных цифровых носителей, купюроприемник и устройство для выдачи чека – фотокиоск, стоимость которого колеблется в зависимости от модели в пределах 4 – 9 тысяч североамериканских долларов. Функция пополнения счета мобильного телефона, как в терминалах, позволяет иметь дополнительный доход владельцу автомата.

  • Торговые, а также развлекательные центры.
  • Гостиницы, отели.
  • Рестораны.

Срок окупаемости и рентабельность фотокиоска можно увидеть на следующем примере – например, стоимость автомата 5 000 условных единиц. Средний показатель печати фото в месяц составляет 1 500 изображений.

Главная – Конституционное право – Какой самый популярный вейденговый бизнес

Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах. Вендинг-аппараты Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов.

Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

Виды вендинговых автоматов Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами.

Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции.

  • Маркетинговый план – определяется целевая аудитория потребителей, излагается информация о формировании цен, методах стимулирования продаж, схеме сбыта и мероприятия, направленные на поддержание имиджа.ВажноУказываются результаты анализа нужд потенциальных клиентов, сильные и слабые стороны конкурентов, возможности и риски вендинговой компании.
  • Производственный план – отражаются сведения об аренде или покупке материальной базы (оборудования) и помещения, график реализации проекта.
  • Финансовый план. При его составлении необходимо отразить первоначальные капиталовложения и все расходы, связанные с реализацией проекта.

Также определяется динамика инвестирования, выручка, налоговые выплаты.

Сравним наиболее известные марки самых популярных кофейных автоматов: Наименование Страна производитель Стоимость Количество напитков Объем Частота обслуживания в неделю Kikko ES6 (производство фирмы Necta) Италия 4365 евро 16 видов 500 стаканов 4 раза при потреблении 75-100 чашек в день Bianchi BVM971 Италия 4640 евро 1 контейнер для кофе и 5 для растворимых продуктов 700 стаканов 4 раза в неделю CityMzE (Azkoyen) Испания 4200 евро 16 видов 500 стаканов 4 раза в неделю SAECO GROUP 500 new Италия 6440 евро 14 видов 500 стаканов 3 раза в неделю Venson — Samsung SVM 6111N Южная Корея 2700 евро работает на растворимом кофе 600 стаканов 4 раза в неделю С чего новичку начать вендинговый бизнес Выбор направления Если у начинающего предпринимателя возникло желание заняться именно вендинговым бизнесом, то нужно определиться с чего начать и какие виды деятельности выбрать.

Рубрики журнала

Внимание

При сочетании некоторых составляющих (место, проходимость и тип реализуемого товара) автомат становится прибыльным, в других же ситуациях все идет куда хуже. Сколько принесетвендинговый автомат именно вам сказать заранее трудно, но об этом мы поговорим попозже.

Сейчас бы хотелось затронуть более важную тему – чем именно торговать и как. Вендинговых автоматов существует огромное количество, они впервые появились не 10, и даже не 20-30 лет назад, а около 80, так что через них реализуют практически все.Особенно их любят в Китае, там вы найдете пиццу, нижнее белье, батарейки, гаджеты и различные виды пищи, реализующиеся через вендинговые автоматы, мы же, простые жители стран бывшего СНГ не так избалованы и привыкли видеть на улицах, в большинстве своем, вендинговые автоматы с кофе, чаем и прочими напитками, а также товарами вроде шоколадных батончиков и сладкой газировки в бутылках.

Вендинговый автомат бизнес

Вендинг отлично рассматривать как старт своего бизнеса уже хотя бы потому, что эта отрасль в нашей стране только развивается, а стало быть, конкуренция не так уж и велика. Но, поспешить все же стоит, потому как преимущество торговых аппаратов как средство заработка оценивают многие.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

На данный момент по количеству вендинговых автоматов лидирует США и Япония – там они стоят практически везде, и даже на улицах. Само собой, что у нас устанавливать такие вещи на улице нельзя.

Преимущество вендингового бизнеса еще и в том, что он отлично подойдет как любящим применять на практике нестандартные решения, так и тем, кто предпочитает все автоматизировать и не особенно креативить. Для старта можно даже использовать типовой бизнес-план на вендинговых автоматах.

Любое предпринимательское дело должно начинаться с идеи и составления фундаментального документа – бизнес-плана. Именно он дает, по сути, пошаговую инструкцию к действиям, а также позволяет примерно рассчитать сколько денег нужно для открытия дела и на какую прибыль можно рассчитывать.

Что можно продавать в автоматах? В большинстве случаев мы видим кофе и «вредную» пищу – снеки, батончики, чипсы и так далее. Но, на этом фантазия не должна ограничиваться. Например, подверженные постоянному стрессу китайцы придумали вендинги по продаже посуды для битья – через автомат можно купить пару-тройку тарелок и от души разбить их, дабы снять стресс.

Ваша фантазия не хуже, чем у китайцев, а потому не бойтесь предлагать что-то нестандартное. Если же обратить внимание на статистику, то:

  • На первом месте горячие напитки – чай, кофе, какао и тому подобные.
  • На втором месте холодные напитки – минеральная вода, соки, напитки в банках, пиво.
  • На третьем месте – шоколад, разные батончики, снеки, чипсы и тому подобные вещи.

Вы можете продавать как пищевые, так и не пищевые продукты. Например, в вендинговых аппаратах можно продавать канцелярию, книги и журналы, сигареты, мелкие предметы обихода и так далее – в зависимости от того, где этот автомат будет расположен.

Бизнес-план на вендинговых автоматах обязательно нужен в том случае, если вы предполагаете брать кредит под развитие дела. Во всех остальных случаях он также не будет лишним, так как у вас, по сути, будет пошаговая инструкция и прогноз в финансовом плане.

Еще по теме  Доверенность на получение товара (между физическими лицами), 2020, 2019 - Доверенности: образцы заполнения - Образцы и бланки договоров

Итак, начиная вендинговый бизнес с нуля, первым делом прописываем бизнес-план. В вводной части следует указать:

  • Вид деятельности.
  • Организационно-правовая форма.
  • Форма налогообложения.
  • Способ ведения налогового учета.
  • Расположение.
  • Количество вендинговых аппаратов.
  • Ассортимент товаров.
  • Сумма на форс-мажорные обстоятельства.

В целом бизнес-план должен содержать такие разделы:

  • Описание предоставляемых услуг.
  • Информация о компании – сфера деятельности, организационно-правовая форма.
  • Результаты анализа рынка, не лишним будет и SWOT-анализ.
  • Организационный план, если предполагается найм персонала.
  • Маркетинговый план.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ эффективности.
  • Анализ рисков.
  • Резюме проекта.

Если самостоятельно грамотно составить бизнес-план сложно, то можно обратиться к специалистам. Особенно важно это в том случае, если вы предполагаете использовать этот документ как весомый аргумент при получении кредита в банке.

Деятельность должна быть законной, так что перед тем, как начать продавать, нужно оформить все это дело документально. Здесь есть 2 варианта: ИП (если вы будете работать самостоятельно) или ООО, если предполагается создать целую сеть автоматов с персоналом.

После того, как с организационно-правовой формой будет решено, нужно определиться с системой налогообложения. В данном случае есть три варианта:

  • ЕНВД – самый простой и оптимальный вариант.
  • Патент – подойдет в том случае, если предприниматель не будет регистрировать отдельное юридическое лицо.
  • Упрощенная система налогообложения и ведения бухгалтерского учета – выплата 6% от общего дохода или 15% за минусом дохода и расхода.

Зарегистрировать ИП проще и дешевле, чем ООО. При себе понадобится иметь такой пакет документов:

  • Копия паспорта и ИНН.
  • Заявление о регистрации ИП.
  • Заявление о выборе системы налогообложения.
  • Если речь идет об иностранном гражданине, то разрешение на временную регистрацию.
  • Квитанция об уплате госпошлины. (На данный момент — это около 800 рублей).

Кроме базового пакета документов в ФНС, также нужно иметь документацию на сами автоматы:

  • Сертификаты соответствия.
  • Технические характеристики.
  • Паспорт оборудования.
  • Комплектация.
  • Гарантийные талоны.

Также при регистрации нужно будет указать коды ОКВЭД:

  • Если вы устанавливаете аппараты для платежей – 52.61.2
  • Для печати и копирования – 74.83.
  • Для продажи товаров и продуктов – 52.63.

Если вы точно не знаете, какой ОКВЭД лучше выбрать, проконсультируйтесь в ФНС при регистрации.

Пожалуй, при составлении бизнес-плана да и вообще пошаговой инструкции развития своего бизнеса, это основная составляющая – ведь именно от оборудования будет зависеть эффективность продажи своих услуг.

Для начала определитесь с тем, это будет новый аппарат или уже бывший в употреблении. Относительно последнего есть немаловажная ремарка: внимательно проверяйте – это просто б/у оборудование или списанное. Потому как при покупке последнего под видом б/у вы просто тратите деньги в никуда и качественного аппарата также нет.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

А вот что касается нового оборудования, то здесь картина более радужная:

  • Санэпидстанция куда охотнее и оперативнее выдает разрешение на использование по назначению нового оборудования, а не старого.
  • Покупая новые вендинговые аппараты, вы получаете гарантию, а в некоторых случаях даже сервисное обслуживание некоторое время. Поэтому, если что-то и сломается, то вам все это бесплатно починят – по гарантии.
  • Практически отсутствует риск того, что аппарат выйдет из строя в скором времени после покупки. Опять-таки, даже если это случится, вам его просто заменять по гарантии.

И еще одно преимущество покупки нового оборудования. Конкретно к новому оснащению его отнести сложно, но все же: компании, которые занимаются реализацией вендинговых аппаратов, часто проводят семинары, тренинги и тому подобные мероприятия по правильному ведению вендингового бизнеса – почему бы не пользоваться этим? Лишним точно не будет, особенно начинающим.

Так что из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы: если хотите сэкономить и рискнуть – покупайте б/у вендинговые автоматы. Если вы настроены на серьезный бизнес, не хотите постоянно чинить и платить за техническое обслуживание, то приобретайте новые аппараты.

Если от выбора автоматов зависит эффективность работы, то от выбора правильного места установки автоматов непосредственно ваша прибыль.

Собственно, никакой особенной науки тут нет – нужно соблюдать всего 2 основополагающих правила:

  • Место должно быть с большой человеческой проходимостью.
  • Само место – будет ли тут пользоваться спросом вендинговый аппарат.

Так, автоматы с кофе и снеками вполне будут пользоваться спросом в ТРЦ, больницах, поликлиниках, офисных зданиях, бизнес-центрах и даже в некоторых государственных учреждениях.

Но, при установке автоматов обращайте внимание на то, есть ли поблизости конкуренты – если есть, то лучше автоматы там не ставить или же установить стоимость немного ниже. Но, не демпинговать.

Аренда места для автомата в ТРЦ – один из лучших вариантов, так как: много места для него не надо, а значит и цена за аренду будет сносной, а сам владелец ТРЦ охотно идет на такие сделки.

Если вы хорошо разбираетесь в системе работы такого оборудования, то на первых порах можете делать это сами. С периодичностью раз в неделю нужно будет заправлять автомат, но и поломки не исключены – этот фактор нужно всегда держать на контроле.

Оптимальным вариантом будет нанять 1-2 администраторов, которые будут следить за работоспособностью систем и по мере необходимости заправлять их.

Не зря говорят, что бизнес на вендинговых автоматах отличный вариант для начинающих и тех, кто имеет довольно скудный стартовый капитал. Плюсов тут довольно таки много:

  • Небольшая арендная плата, так как много места автомату попросту не требуется.
  • В работоспособном состоянии автоматы на начальном этапе может поддерживать сам бизнесмен.
  • Работа автомата рассчитана на круглосуточный режим, так что прибыл также можно получать практически постоянно.
  • Не требуется больших затрат для старта бизнеса.
  • Услуга пользуется спросом.
  • Мобильность – если в одном месте автомат не пользуется особенной популярностью, то можно просто перенести его в другое место.
  • Относительно небольшая конкуренция – в РФ это направление только развивается.
  • Возможность предлагать что-то новое – так как большинство ориентируется на продажу кофе, вы можете занять какую-то новую нишу, быть в некотором смысле первопроходцем.

Но, обольщаться не стоит – минусы также есть, но большинство из них — это следствия неправильно проработанной стратегии.

Относительно отрицательных сторон можно выделить следующее:

  • Неправильно выбранное место установки автомата приведет к убыткам.
  • Если вы ставите аппараты на улице, то велик риск их порчи.
  • Окупаемость процесс длительный – понадобится около года.
  • Нужно тщательно следить за работоспособностью аппаратов, так как клиент быстро уйдет к конкурентам, а вы просто потеряете прибыль.
У автоматов имеется свой рейтинг востребованности . Это необходимо учитывать

Обслуживание вендинговых автоматов

Вся работа выполняется автоматом, исключается человеческий фактор.В наше время люди ориентируются на бизнес с меньшим количеством конкурентов. Люди хотят тратить минимум усилий и получить большой доход.

Вендинг как раз является бизнесом, который гарантирует прибыль.

Они присутствуют во многих местах . Это покупка кофе, напитков, закусок в автомате, или автоматы с непищевыми потребительскими товарами, либо пополнение баланса телефона и многое другое.

В России, вендинговый бизнес только в начале пути. Япония и США имеют самые высокие показатели популярности в данном направлении. Популярность оценивается охватом количества людей на 1 вендинговый аппарат.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат

кол-во людей на 1 вендинговый аппарат США Япония Россия
40 тыс. 60 тыс. 4-7 тыс.

Эти данные демонстрируют возможности роста в вендинговом бизнесе в России, особенно в городах с небольшим количеством населения.Выделяют несколько категорий товара, реализация которых, идет с помощью автоматов: 1) пищевые продукты; 2) непищевые продукты; 3) услуги.

Приведем примеры торговых автоматов, распространенных в странах мира. Это автоматы для продажи яиц, автоматы с предложением продажи жидкости для мытья стекол автомобилей. Огромное количество автоматов, которые продают печатные издания, обувь, технику.

— В основном я занимаюсь вендингом — это бизнес, который строится на продаже тех или иных продуктов с использованием торговых автоматов. В последнее время эта площадка пользуется хорошим спросом как у поставщиков, так и у потребителей.

Но моя деятельность не ограничивается лишь вендингом. Перед тем как заняться распространением продукции непосредственно через аппараты, мне удалось попробовать себя в разном.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

— С чего начиналось развитие вашего бизнеса?

— Истоки моей бизнес-деятельности лежат еще в университетских годах. На втором курсе я подрабатывал в кинотеатре: сидел у кинозалов, проверял билеты — в общем, был контролером. И заинтересовался, откуда в кинотеатры и другие развлекательные учреждения поставляют попкорн, то есть аппарат со всем этим делом.

Выяснилось, что такие аппараты продают множество компаний и приобрести такой агрегат не проблема. Цена в среднем от 30 тыс. руб., стоимость зависит от компании, предоставляющей автомат, и от размера котла, который делает за один присест больше или меньше порций. Мне тогда пришлось поднапрячь свое семейство и поработать самому, чтобы все-таки выбить на лето место в парке размером 2,5 кв. м.

Купил автомат, самый дешевый, надел на себя кепку, фартук и занялся делом. Процесс в общем-то несложный и достаточно прибыльный. Конечно, с парками не все так радужно, как с кинотеатрами и торговыми центрами, но тоже неплохо на первых порах.

Обратите внимание

Перед тем как начать этим заниматься, более или менее узнал специфику: что зерна кукурузы должны быть особенные, потому что не каждый сорт подходит для приготовления попкорна; что можно готовить его на разном масле (чаще всего — на кокосовом). Мешки с зерном стоят сейчас от 1 тыс. руб.; когда я этим занимался, уходило примерно 700 руб. на мешок. В мешке — 1 тыс. порций.

Маленький стаканчик попкорна стоил у меня 40 руб. — вот и считайте: с одного мешка выходило 40 тыс. руб. Напитки тоже продавал. Со всеми доходами и расходами у меня выходило около 70 тыс. руб. в месяц. За три месяца я смог неплохо заработать для студента второго курса.

— Как развивалось дело дальше? Какие перспективы перед вами раскрылись?

— Этот опыт меня очень подстегнул, хотелось развиваться и дальше. Попкорн я решил на какое-то время отодвинуть на второй план. Загорелся другим — сладкой ватой. В нашем районе открылся новый большой торговый центр, вот я и пошел туда на разведку.

Но аренду мне там заломили слишком высокую — понял, что не потяну. Рассчитал, что на оборудование мне нужно будет потратить около 60 тыс. руб. Арендовал небольшую палатку за 5 тыс. руб. около этого самого торгового центра — и понеслось.

Нужно было еще учитывать затраты на такие важные мелочи, как палочки, вкусовые добавки, салфетки, пакеты и т д. И не забыть о генераторе: все-таки, чтобы делать сладкую вату, нужна электроэнергия. Естественно, это сезонный бизнес, если вы обитаете на улице. Я работал около пяти месяцев — весна-лето.

Одну порцию сладкой ваты продавал за 80 руб., и то некоторые говорили, что это дорого для места не в центре. В общем-то в месяц чистой прибыли получалось около 35 тыс. руб. Не густо, но оборудование окупается быстро, и потом уже становится полегче.

Перспективы мои состояли именно в моральной подготовке, в понимании того, что я хочу получить. Сезонный бизнес стал моим хлебом. По окончании университета за моими плечами был опыт еще и в продаже кваса и кислородных коктейлей (что, кстати, нельзя назвать сезонным бизнесом). Даже мороженым торговал, но это уже была франшиза.

Еще по теме  Разведение кроликов как бизнес: особенности и перспективы — Cельхозпортал

Конечно же, я много откладывал на что-то, что было бы серьезнее. Была мысль открыть небольшую кондитерскую или закусочную, средства позволяли, но я не решался. И сейчас понимаю, что пока все правильно.

— Как вы пришли к вендингу? И почему остановились на этом бизнесе?

— К вендингу я пришел год назад. Но надо добавить, что уже около двух лет держу четыре точки с попкорном. Одна из них — в кинотеатре, остальные — в торговых центрах.

Понимание того, что у меня все более или менее получается, пришло ко мне, когда я начал искать продавцов на точки и понял, что прибыль моя не убывает от этого, а, наоборот, увеличивается.

Важно

И я всем начинающим предпринимателям советую начинать с этого бизнеса: здесь в кратчайшие сроки можно почувствовать окупаемость затраченных изначально средств. Понятно, что сначала придется все самому делать, тратить на это время, но могу с точностью сказать, что это того стоит.

Мой знакомый занимается продажей торговых автоматов, он поставил мне последний автомат на мою точку в кинотеатре. И мы с ним разговорились. Я давно засматривался на все эти кофейные аппараты или автоматы с шоколадками и напитками, есть сейчас даже такая штука, которая пиццу приготовит или бургер. Вот он мне и предложил приобрести парочку.

Цена автоматов варьируется от 80 тыс. до 350 тыс. руб. Сначала взял самый дешевый и простой в использовании. В арсенале — кофейные напитки от 20 до 50 руб. Кофе, капучино, горячий шоколад, двойные порции. Поставил его в вузе, который заканчивал.

Мне повезло, что я договорился о месяце бесплатного расположения там: надо же было прощупать почву. И надо было самому попробовать напитки, составы, посмотреть, как потребители реагируют, что им нравится, а что — нет. Результат не заставил ждать, автомат пришелся по вкусу. Так что я решил купить еще парочку.

В общем-то следить за этими приспособлениями несложно: посещаешь точку раз в три дня, осматриваешь, загружаешь недостающие элементы — и все.

Другое дело, что нужно готовиться к тому, что не совсем адекватные люди могут пинать машину периодически, засовывать в разъем для денег все, что найдется под рукой, делать из автомата современную галерею и тому подобное. Особенно часто это происходит там, где охрана за всем не уследит, да и не хочет следить, на вокзалах например.

— Сколько сейчас у вас таких торговых автоматов?

— Семь. Пять — с напитками, а недавно взял себе один автомат со сладостями и один — с бургерами, решил попробовать. Многие говорят, что это некачественная пища, что непонятно, что этот автомат добавляет в еду, но я могу сказать, что это тоже зависит от вас.

Конечно, если будете экономить на котлетах и вместо говядины заказывать мясо четвероногих друзей (а бывает всякое, это ведь бизнес), то отравление может случиться не в единичном случае. Но тут надо понимать, что в любой момент на вас могут пожаловаться.

Компания, поставляющая автоматы, в любом случае сошлется на вас, ведь им позвонят в первую очередь. Не раз было такое, что предприниматели судились с потребителями на этой почве — и, как правило, владелец автомата платит за ущерб побольше, чем отравившийся клиент заплатил за какой-нибудь имодиум.

Совет

Так что тут делать нечего: если не хотите упасть лицом в грязь — надо держать марку, ну или хотя бы чистоту совести хранить до последнего.

— За какой срок окупается вендинг? Выгодно ли заниматься этим начинающим предпринимателям?

— Начинать с этого было бы неплохо, но не могу сказать, что выгодно. Хорошо, если вы можете позволить себе сразу несколько таких аппаратов.

Вендинговый бизнес: план с чего начать свое дело, как получать прибыль от аппаратов для вендинга и отзывы владельцев

Один автомат потихоньку окупается за год, доход составляет около 130 тыс. руб., чуть меньше или чуть больше. Так что это скорее просто стабильный доход. Что меня уже вполне устраивает.

Это черепаший бизнес, капает себе — и хорошо, но амбиции чьи-нибудь вряд ли удовлетворит.

— Не боитесь, что, хватаясь за все сразу, можете упустить нечто важное?

— Я даже не задумывался над этим, если честно. У меня все как-то легко пошло; не то чтобы сразу получалось, но легче, чем у других. Все идет своим чередом, так что важное остается на поверхности. По крайней мере для меня. Я все успеваю. Если почувствую, что не буду успевать, — сбавлю обороты или найду помощников. Здесь главное — не паниковать. Наверное, мне очень везет.

— Какие у вас планы на будущее? Планируете заняться еще чем-нибудь?

— Почему я, собственно, ставлю на вендинг: у меня планы заняться продажей этих автоматов и аппаратов. Пока это только задумка, но, думаю, она быстро перекочует в реальную жизнь. Ну и попкорн. Кукуруза — это очень интересная и забавная штука, как оказалось. Так что надо бы развиваться в этом. Думаю заняться массовым производством попкорна.

Вендинговые аппараты как объект получения прибыли у нас пока только «входят в моду». По данным НААТ в России сейчас работает чуть больше 60 000 таких автоматов (четверть из которых установлена в Москве).

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

Эксперты НИУ ВШЭ обещают российскому рынку автоматической торговли четырехкратный рост в течение ближайших 10 лет.

  • следует оценить количественный состав;
  • нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
  • как следствие, определиться с категориями ассортимента.
  • добавлении товаров в аппарат;
  • починке;
  • добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Как лучше принимать платежи?

Устанавливайте, как можно больше систем оплаты – это важно для получения хорошей прибыли. Так, если у человека нет наличности, и он предпочитает расплачиваться картой или бесконтактной формой, соответствующий терминал будет выходом.

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Как составить план развития вендингового бизнеса

  1. Заключение договоров с торговыми центрами, кинотеатрами, медицинскими учреждениями и муниципальными органами.
    После подписания договоров, предприниматель сможет провести установку своих кофейных и продуктовых автоматов.

Проблемой может стать

завышенная стоимость аренды

мест под торговые автоматы.

Размещение же точек на городских территориях чревато дополнительными тратами на защиту оборудования от порчи и воровства.

  1. Закупка оборудования.
    Для успешного развития вендингового бизнеса следует использовать только надежные кофейные и продуктовые автоматы, которые неприхотливы в работе и обладают максимально длительным сроком полезного использования.

В вендинговом бизнесе также используется оборудование, которое выдаёт покупателям чипсы, баночные напитки, пакетированные соки и другие продукты. Лучшим решением станет сотрудничество с всемирно известными производителями, которые гарантируют высокое качество своему оборудованию.

Следует учитывать, что аппараты нуждаются в регулярном обслуживании. Кроме того, помехой может стать климат — при размещении в уличных условиях, поломки могут происходить чаще из-за низких температур.

Индивидуальный предприниматель может купить аппараты, как за собственные денежные средства, так и оформить их в долгосрочный лизинг.

  1. Закупка высококачественного сырья.
    Чтобы привлечь внимание потребителей, предприниматель должен предлагать им качественные напитки, обладающие тонким вкусом и ароматом.

Желательно подбирать для своих кофейных и продуктовых автоматов такой ассортимент, которого нет у конкурентов.

В этом случае можно будет надеяться на появление постоянных покупателей, истинных ценителей кофе и чая.

  1. Формирование собственной ценовой политики.
    Для этого пригодятся данные, полученные при проведении мониторинга отечественного вендингового рынка. Чтобы привлечь к своим аппаратам клиентов желательно установить цены на реализуемую продукцию немного ниже, чем у конкурентов.

После того как у Индивидуального предпринимателя появятся постоянные покупатели цены можно будет очень осторожно повышать, но при этом следить за тем, чтобы они оставались доступны для широкой потребительской аудитории.

  1. Поиск обслуживающего персонала.
    В начале развития вендингового бизнеса предприниматель может самостоятельно выполнять функции заправщика аппаратов и уборщика. В этом ему могут оказать помощь и члены семьи, благодаря чему он сможет сэкономить на заработной плате наёмным работникам.

Со временем, когда бизнес начнёт приносить стабильный доход, предприниматель может заключить трудовой договор с несколькими работниками, которые будут выполнять функции обслуживающего персонала.

Ещё одной штатной единицей, на которой не следует экономить, является бухгалтер, который будет составлять, и подавать отчётность в контролирующие органы.

Обязанностью бухгалтера также является проведение своевременных расчётов с бюджетом по возникшим у предпринимателя налоговым обязательствам.

  1. Рекламирование автоматов.
    Для привлечения внимания широкой потребительской аудитории Индивидуальному предпринимателю следует провести масштабную рекламную акцию. Дл этого можно использовать любые средства массовой информации: радио или телевидение, уличные баннеры, плакаты и т. д.

В общественном транспорте и крупных торговых центрах можно раздавать листовки и брошюры, в которых детально описан ассортимент и месторасположение кофейных или продуктовых автоматов.

Определение цены на услуги и товары

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

  • покупательскую способность населения;
  • цены конкурентов;
  • цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Вендинговые автоматы представлены широким ассортиментным рядом

Существуют два вида вендинговых аппаратов:

  1. Механические, не требующие электроэнергии.Это, например, аппарат по продаже жевательной резинки. Стоит недорого, окупается за несколько месяцев благодаря 100% наценке на товар.
  2. Электрические, работающие от сети. Стоят в несколько раз дороже, окупаются за год – полтора. Самыми прибыльными считаются кофейные аппараты.

При нынешнем разнообразии вендингового оборудования, начинающему предпринимателю нужно лишь определиться с нишей, выбрать товар или услугу. В зависимости от этого приобретается и оборудование.

Стоимость автомата зависит от нескольких показателей:

  • типа товара;
  • марки производителя;
  • объема;
  • функциональных возможностей.

Самыми дорогими являются автоматы марки Нескафе, Якобс и им подобные. Средняя стоимость аппарата, производящего горячие напитки составляет от 150 до 250 тысяч рублей. Аппараты, продающие штучный товар, стоят дешевле – от 100 до 150 тысяч.

В зависимости от объема аппарата и выбранной ниши, нужно закупить продукты или ингредиенты для работы оборудования. Для этого тоже потребуется некоторая сумма денег. Впоследствии товар будет «съедать» около 25% выручки.

Самые дорогие, но самые окупаемые – вендинговые массажные кресла. Хорошая модель стоит до 7 000 долларов. Существуют и более дешевые модели, которые значительно уступают в качестве и функциональности своим дорогим аналогам.

В данном случае лучше всего пойти проверенным путем – сначала проанализируйте стоимость на товары у конкурентов и выберите среднее. Не нужно намеренно слишком занижать стоимость или наоборот – завышать. В первом случае это просто демпинг рынка, что не есть хорошо, да и вопрос размера прибыли будет относительным, а во втором случае можно остаться просто без клиентов.

Сколько стоит открыть бизнес на вендинговых аппаратах?

Оценка перспективы

Оценка перспективы или же SWOT-анализ необходим в любом бизнесе – это позволит предположить, насколько выгодно вообще вкладываться в это дело. Иными словами, нужно:

  • Изучить, будет ли спрос на товар.
  • Определить наличие конкурентов поблизости.
  • Провести анализ смежных направлений бизнеса.
  • Изучить инфраструктуру в месте, где вы предполагаете устанавливать аппарат.

Наобум ставить вендинговые автоматы – это игра в рулетку – нет совершенно никакой гарантии, что вы хотя бы выйдете в ноль, а не в минус при таком ведении бизнеса.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

  1. Планирование.
  2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Договоренность об аренде.
  5. Покупка аппарата.
  6. Установка.
  7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

  1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
  2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
  3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
  4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
  5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
  6. Фотографии. Кабинки для фотографий.
Еще по теме  Реквизиты заявления об аресте имущества

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

  • видом деятельности;
  • формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
  • налогообложением;
  • населенным пунктом;
  • количеством аппаратов;
  • ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

  1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
  2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
  3. Исследование рынка.
  4. Описание закупаемых аппаратов.
  5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
  6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
  7. Финансовый план.
  8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
  9. Анализ рисков.
  10. Резюме проекта.

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

  • патент (исключительно для предпринимателей);
  • упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

  • ксерокопию паспорта;
  • заявление о регистрации;
  • заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

  • новые;
  • бывшие в употреблении.

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

  • гарантии на оборудование;
  • расходных материалов;
  • комплектующих;
  • удобство работы;
  • простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

  • паспорт оборудования;
  • сертификат соответствия Госстандарта РФ;
  • технические характеристики;
  • гарантийные талоны.

Плюсы и минусы

Плюсы очевидны: приемлемый размер инвестиций, минимальные затраты на аренду (один торговый автомат размещается на 1-1,5 кв.м), рентабельность на уровне 15-30% и быстрая окупаемость. «Бездушная машина» продает круглосуточно, кассовый аппарат не нужен, затраты на рекламу равны нулю.

Еще один плюс данного направления — в его сравнительно высокой ликвидности. Если дела пойдут не так хорошо, как планировалось, оборудование можно быстро перепродать.

Обратите внимание

Однако даже самый надежный торговый автомат нуждается в мелком и крупном ремонте. Тем более в России, где оборудование часто портят и разбивают вандалы. Да и элементарный уход (пополнить запасы, почистить аппарат внутри и снаружи) тоже съедает приличную часть доходов.

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

Ну, и, конечно, самая большая «головная боль» вендинг-бизнесмена – выбор удачного месторасположения. К сожалению, тестировать уровень продаж приходится только опытным путем.

Какие товары можно продавать?

Минусы вендингового бизнеса

Начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

  • Вендинговый бизнес – это предпринимательство для малых предприятий, где число сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. Действительно, абсолютно все операции в данном виде бизнеса можно отдать на аутсорсинг. Предпринимателю остается только искать места получше для новых автоматов, и заключать договоры с владельцами этих мест.
  • Относительно низкий входной барьер. Вендинговые автоматы, особенно подержанные стоят в среднем по полмиллиона рублей. Если принять во внимание возможность прокредитоваться на данную сумму, то экономические перспективы успешного старта выглядят впечатляюще. Можно уверенно открывать свое дело!
  • Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать все буквально самому, без привлечения наемных сотрудников. Весьма устойчивый и экономически безопасный вариант работы. Надежность – это большой плюс.

Пример бизнес плана вендингового бизнеса с расчетами

Бизнес-план вендингового бизнеса (в котором принимают участие 5 кофейных автоматов) будет состоять из нескольких разделов:

  • Аренда мест.
    В большинстве случаев ИП заключают договора с торговыми центрами, кинотеатрами и другими местами массового скопления народа, по которым установлена арендная плата в размере 2 000 рублей в месяц.

Исходя из количества эксплуатируемых кофейных автоматов, предпринимателю нужно будет оплатить 10 000 рублей в месяц.

  • Закупка оборудования.
    Один кофейный автомат может иметь стоимость от 120 000-150 000 рублей. Величина этой статьи расходов будет зависеть от количества торговых точек, которые Индивидуальный предприниматель планирует обслуживать.

В конкретном случае на закупку оборудования предпринимателю придётся потратить 750 000 рублей.

  • Доставка оборудования на торговые точки – 1 000 рублей за один автомат.

За доставку 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей.

  • Закупка сырья и расходных материалов.
    В среднем на обслуживание кофейного автомата придётся потратить от 25 000 рублей в месяц. Эта сумма может изменяться в зависимости от того, какого качества кофе, чай, и другие напитки будут закупаться предпринимателем.
  • Оплата электроэнергии.
    Индивидуальный предприниматель должен ежемесячно оплачивать электрическую энергию, которую потребляют его кофейные или продуктовые автоматы.

При наличии 5 автоматов расходы на электричество будут в пределах 10 000 рублей в месяц.

  • Обслуживание автоматов и другие текущие расходы (транспорт, бензин и т. д.).
    Предприниматель должен своевременно проводить техническое обслуживание вендинговых аппаратов, приглашая для этого высококвалифицированных специалистов. Стоимость их услуг будет зависеть от сложности проведённых работ.

В среднем на текущие расходы предпринимателю необходимо выделить не менее 10 000 рублей в месяц.

  • Налоги, сборы и обязательные платежи могут составить 3 750 рублей в месяц (45 000 рублей в год).
  • Заработная плата оператору, обслуживающему кофейный или продуктовый автомат – 1 000 рублей.

За обслуживание 5 автоматов придётся заплатить 5 000 рублей в месяц.

Такая возможность появилась с момента развития на российском рынке бизнеса, связанного с вендинговыми автоматами. Вендинговый бизнес: с чего начать? Ответ на этот вопрос содержится в материалах новой статьи.

Что такое вендинг?

Если коротко, то вендинг – это специальные автоматы по продаже или приготовлению чего-либо, которые работают без участия человека.

Самое популярное вендинговое оборудование – это автоматы по приготовлению и продаже горячего кофе, чая и шоколада. Новички в данной сфере обычно выбирают именно этот вид оборудования, потому что спрос на кофе и чай есть всегда.

  • Массажные кресла.
  • Автоматы по приготовлению пиццы и буррито.
  • Автоматы, предоставляющие услуги – копировальный центр, терминалы оплаты, фотоавтоматы.
  • Автоматы, реализующие непродовольственные средства: контрацептивы, жидкость для мытья стекол, прессу, книги и иные товары.

Основным преимуществом вендинга является полностью автоматизированная работа автомата. Конечно, его периодически необходимо заполнять товаром или расходными материалами (для приготовления чая и кофе), забирать наличные, но постоянный продавец для этого не требуется, что уже существенно экономит средства.

Еще одним несомненным плюсом вендинга является широкое поле для деятельности. У нас в России на 1 торговый автомат приходится несколько тысяч потребителей, в то время как в Америке на такой же автомат – не более 50 человек.

Большой спрос на автоматы может быть в небольших городах и региональных центрах, в которых данный сегмент рынка практически не заполнен, а спрос на услугу колоссальный.

Начиная свой путь в вендинговом бизнесе, молодые предприниматели зачастую совершают распространенную ошибку – они сразу закупают оборудование. И сталкиваются с первой проблемой – оборудование требуется куда-то устанавливать, потому что от того, насколько проходное место, будет зависеть и прибыль, и рентабельность.

Полезные ссылки:

  1. Изучить спрос и конкуренцию выбранного для установки аппарата места.
  2. Провести переговоры об аренде, уточнить цену.
  3. Подготовить разрешительную документацию.
  4. Набрать обслуживающий персонал.
  5. Запланировать расходы на приобретение, содержание и пополнение оборудования.

При финансовом планировании следует учесть параметры:

  • первоначальные затраты;
  • регулярные затраты;
  • состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
  • возможная прибыль.

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

  • нового: 150–300 тысяч рублей;
  • бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

  • количество — 2 шт.;
  • состояние аппаратов — новое;
  • персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
  • персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).
Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 5 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 10 000
Закупка, установка и наладка оборудования 300 000
Расходные материалы 5 000
Расходы на маркетинг 10 000
Прочие затраты 20 000
Резервный фонд 50 000
Итого 400 000

На первом этапе при покупке двух вендинговых аппаратов обслуживать его лучше самостоятельно. В перспективе при расширении бизнеса потребуется нанять специалистов.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 5 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 2 000
Расходные материалы 2 000
Амортизация 2 000
Прочие расходы 1 000
Итого 12 000

Если рассчитывать прибыль от двух вендинговых аппаратов исходя из ежедневной выручки 1 000 рублей, чистая прибыль по итогам месяца без учета налогов составит 18 000 рублей. Расчет: 30 000–12 000=18 000 рублей.

При расчете сроков окупаемости рассмотрим вариант с упрощенной системой налогообложения (ИП). Значит налоговые отчисления будут выплачиваться ежеквартально в сумме 8 900 (фиксированная сумма на 2020 год). Расчет: 18 000*3–8900=45 100 (квартал).

Вендинговый бизнес: подробный бизнес план

При расчете на год ожидаемая прибыль — 180 400 рублей. Расчет: 45 100*4=180 400.

При таких показателях на окупаемость можно выйти к концу второго года работы. Однако это справедливо при условии наличия стабильных выплат и при исправном оборудовании. Если аппарат выйдет из строя починка может обойтись в 5-50 тысяч рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=FuxhIIGJyYo

Однако аппарат может приносить и большую прибыль при условии его удачного местоположения.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес.
Анализ рынка
Подготовка бизнес-плана
Оформление пакета документов
Получение дополнительных разрешений
Строительство/аренда помещения
Закупка и комплектация инвентарем
Маркетинговые мероприятия
Открытие
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности